App Store 变现：IAP、订阅与优惠码全解

通过应用内购买（IAP）和订阅实现变现，是移动应用的主要收入来源。

成功变现需：

• 理解不同购买类型
• 遵循苹果政策
• 正确设置地区可用性与优惠
• 全面测试各场景

合理配置有助于提升转化、留存，并避免审核被拒。

IAP 和订阅的名称与描述中的关键词可提升该项的曝光，但不会影响主应用在 App Store 的排名。

为 IAP 或订阅添加图片后，将显示在应用 App Store 页的“购买项目”区块。

IAP 指用户在安装应用后可付费购买的项目。

• 消耗型：可反复购买和消耗（如金币、生命值）
• 非消耗型：一次购买永久有效（如去广告、功能解锁、终身会员）

• 自动续订订阅：周期性扣费（如月付、年付），用户取消前自动续订。
• 非续订订阅：一次性付费，固定期限，到期需手动续订。常用于定期内容/活动（如季卡、课程包）。

可选订阅周期：

• 1 周
• 1 个月
• 2 个月
• 3 个月
• 6 个月
• 1 年

宽限期允许用户在续费失败后继续使用订阅。 示例：月订阅到期未成功扣费，用户仍可使用最多 16 天。

可选宽限期：

• 3 天
• 16 天
• 28 天

订阅组用于在同一应用内提供不同等级的访问权限（如基础、高级、Pro）。

每位用户同一时间只能订阅每组中的一个订阅。

如有多个等级（如基础、进阶、Pro），必须全部放在同一订阅组内。

用户可在不同等级间升级或降级，但变更仅在下一个计费周期生效。

每组内的每个订阅可设置不同价格、时长和首购优惠，但每组仅允许一个首购优惠。

注意：

• 一个订阅不能属于多个组。
• 订阅无法从组中移除，只能删除后重建。
• 用户在同一组内仅能享受一次首购优惠，取消后再次订阅将无法再次获得。

每个订阅组可为新用户设置一个首购优惠，用于吸引首次订阅者（如免费期或折扣期）。

常见首购优惠类型：

• 免费试用：设定天数内免费体验全部功能（如 7 天、30 天）。
• 按期付费优惠：前几期享受折扣价（如前 3 个月每月 ¥1）。
• 预付优惠：一次性支付获得多月订阅（如 3 个月 ¥9.99），适合大额首购折扣。

每组内每个订阅可单独设置优惠，但每个 Apple ID 在同一组仅能领取一次。

**注意：**设置不当（如未分配地区或价格档）会导致优惠无法生效或被苹果审核拒绝。

设置路径：App Store Connect → 订阅 → 首购优惠。

召回优惠可为在指定时间内取消订阅的用户提供专属折扣，帮助挽回流失用户、提升活跃度。

设置路径：App Store Connect → 订阅 → 召回优惠。

优惠码是可为用户提供专属订阅优惠的唯一兑换码（如免费期或折扣）。
常用于拉新、奖励老用户、召回流失用户，也适合媒体推广、合作、KOL 营销、客服补偿或内部测试。

优惠码可与首购优惠叠加或单独使用，具体策略可灵活调整。

设置路径：App Store Connect → 订阅 → 优惠码。

促销优惠是为订阅用户提供专属价格的限时活动，常用于市场推广、专属链接等场景。

每个订阅最多可创建 10 个有效促销优惠。

促销优惠通过 StoreKit API 激活，用户可在应用内直接兑换。

设置路径：App Store Connect → 订阅 → 促销优惠。

如需通过 IAP 或订阅实现变现，需在 App Store Connect 完成以下设置：

• 在“协议、税务与银行”中启用付费应用协议：
  • 接受苹果法律条款
  • 提供有效银行账户信息
  • 提交完整税务表格
• 保持 Apple Developer Program 会员有效（$99/年）
• 在 Xcode 项目或 App Store Connect 启用应用内购买功能

配置 IAP/订阅产品时需：

• 本地化名称、描述和元数据
• 提供审核用截图
• 设置价格和可用性
• 选择目标地区（国家/地区）

苹果通常会单独审核应用内购买项目，请确保所有素材（截图、元数据、功能）均已完善，并用沙盒账号充分测试。

并非所有国家/地区都支持付费功能。
部分地区无法启用 Apple 支付，无法激活付费协议：

受限国家/地区：

• 朝鲜
• 伊朗
• 苏丹
• 叙利亚
• 古巴
• 阿富汗
• 俄罗斯

这些限制源于国际制裁及苹果政策：

• 无法激活付费协议
• 无法进行开发者结算