Гибкое управление ценами с помощью редактора цен ASO.dev

В эпоху высокой конкуренции в мире мобильных приложений, точное и гибкое ценообразование является критически важным аспектом. Инструмент редактирования цен в ASO.dev, интегрированный с App Store Connect, предлагает продвинутые возможности для установления оптимальных цен на приложения и подписки.

Все изменения цен отображаются в процентном соотношении, обеспечивая наглядное представление о влиянии внесенных изменений.

Начало работы

Редактор Цен доступен из Редактора Подписок. Для доступа к нему:

• Откройте Подписки
• Выберите подписку, которую хотите изменить
• Нажмите на иконку доллара на карточке подписки

Если вы только что создали новую подписку, вам необходимо рассчитать цены по умолчанию для всех стран, нажав кнопку “Рассчитать”.

Для изменения цен нажмите кнопку “Редактировать” в верхней части экрана.
Это предоставляет два варианта:

• Рассчитать цены
• Перенести дату изменения цен

Рассчитать Цены

ASO.dev предлагает несколько методов для редактирования цен:

• Apple (по-умолчанию)
• Индекс Биг-Мака
• Spotify
• Netflix
• Фиксированная сумма выплаты (с НДС или без)
• Паритет покупательной способности (ППС) (с НДС или без)
• Множитель
• Импортированный справочник цен из Excel

Apple

Использует стандартные ценовые точки App Store, которые задаёт Apple (Price Point).

При включении этого режима ASO.dev берёт цену из выбранной вами цены и отображает её для каждой страны в точном соответствии с официальным распределением цен в Apple.

Когда использовать: если вы хотите оперировать «чистыми» Apple-тирами и не вводить никаких дополнительных поправок.

Индекс Биг-Мака

Берётся локальная цена бургера Big Mac в каждой стране и сравнивается с ценой в США или выбранной вами страны, чтобы оценить «реальную» покупательную способность валюты.

ASO.dev рассчитывает коэффициент:

Коэффициент Big Mac = (Цена Big Mac в локальной валюте / Официальный курс к USD) / (Цена Big Mac в выбранной стране)

Затем базовая USD-цена умножается на этот коэффициент, чтобы получить скорректированную локальную цену.

Когда использовать: если вам важно выровнять цену приложения под реальную покупательную способность жителей разных стран.

Паритет покупательной способности (ППС) позволяет более точно отразить уровень цен в экономике страны.

Spotify

В качестве опорного ориентира берётся стоимость Spotify Premium (обычно «Индивидуальный план») в каждой стране.

ASO.dev сопоставляет, сколько пользователь готов платить за аудио-стриминг, и на основе этого корректирует цену вашего приложения.
Затем базовая USD-цена умножается на этот коэффициент, чтобы получить скорректированную локальную цену.

Когда использовать: чтобы «примерно привязать» вашу цену к привычке пользователя платить за цифровые подписки.

Netflix

Аналогично Spotify, но в качестве ориентира берётся стоимость базового (или стандартного) плана Netflix в каждой стране.

Позволяет оценить, сколько локальные пользователи платят за видеоконтент, и скорректировать цену приложения с учётом уровня «готовности платить» за подписки.
Формула та же, что и для Spotify, только берутся данные Netflix.

Когда использовать: если ваш таргет схож с аудиторией Netflix и вы хотите ориентироваться на привычные траты на видео-подписки.

Паритет покупательной способности

Применяется в отличие от «Биг-Мака» ко всей «корзине товаров и услуг», а не только к одному бургеру.

ASO.dev берёт из справочника показатель Паритет покупательной способности (PPP) (сколько единиц локальной валюты нужно, чтобы купить товары на $100 по американским ценам).
После этого USD-цена умножается на коэффициент PPP, чтобы получить скорректированную локальную цену.

Можно выбрать с НДС (использовать розничные PPP-данные) или без НДС (оптовые/чистые).

Когда использовать: если нужно более точно отразить общий уровень цен в экономике страны, а не только «Биг-Маковый» подход.

Фиксированная сумма выплаты

Позволяет задать жёсткую (фиксированную) сумму, которую вы хотите получать или выплачивать партнёрам в каждой стране, независимо от курса и индексов.

Опции:

• С учётом НДС — вы указываете финальную сумму для пользователя, включая налог.
• Без учёта НДС — вы прописываете «чистую» сумму, а ASO.dev прибавит сумму НДС сверху (и покажет пользователю итоговую цену).

Когда использовать: если вы хотите, чтобы во всех странах (или в конкретном списке стран) ваша выручка была ровно фиксированной величиной.

Множитель

ASO.dev умножит текущую цену на этот множитель.

Множитель может быть одним для всех рынков или разным для отфильтрованных данных, например для определенного уровня стран.

Когда использовать: если вы не хотите привязываться к каким-то внешним индексам, а хотите скорректировать цены (например, снизить цену на 20 %).

Импортированный справочник цен из Excel

Вы можете экспортировать текущие цены в Excel, внести изменения и импортировать обратно в ASO.dev.

При загрузке (Импорте) ASO.dev автоматически распознаёт все эти поля и меняет цены в соответствии с вашими данными.

Когда использовать: если вы уже экспортировали свои цены в Excel и хотите быстро применить их к новой подписке с множителем, например умножить месячной подписки на 10.

Ценообразование

Основной функцией является автоматическое установление цен к ближайшей доступной в App Store. Система выбирает наиболее подходящую цену из доступных вариантов.

Дополнительно вы можете выбрать:

• Ближайшую очаровывающую цену
• Ближайшую округленную цену

“Очаровывающая цена” - это маркетинговый термин, обозначающий цены, оканчивающиеся на определенные цифры (например, 0.99), которые психологически воспринимаются покупателями как более привлекательные.

“Округленная цена” - это цена, оканчивающаяся на целое число, что улучшает читаемость и запоминаемость, способствуя росту продаж. Часто ассоциируется с премиальными продуктами.

Максимально допустимая разница при установке цен составляет 5%.
Если нет подходящей под критерии - будет максимально близкая из справочника доступных в App Store.

Применение изменений

Вы можете выбрать, применить ли повышение цен к существующим подписчикам или сохранить их текущие цены, чтобы обеспечить удержание и удовлетворенность клиентов.

Вы можете применить перерасчет обновления цен:

• Ко всем странам
• Только к отфильтрованным данным в таблице (например, по уровню страны)

Перенести дату изменения цен

Вы можете назначить дату изменения цен на определенный день.

По умолчанию изменения цен вступают в силу через неделю после перерасчета.

Редактирование цены для страны

Если вам необходимо отредактировать цены для отдельной страны, вы можете вручную обновить цены, дважды щелкнув на строке в таблице.

Цветовая кодировка поможет вам быстро определить тип цены:

• В синем контейнере - округленные значения (.00) или психологически привлекательные цены (.99).
• В синей рамке - округленные (.10, .50) или маркетинговые варианты (.19, .49).
• В серой рамке - доступные ценовые варианты.
• В сером залитом контейнере - текущая выбранная цена.

Рядом с ценой отображается процент изменения по сравнению с текущей ценой.

Экспорт и импорт цен

ASO.dev предлагает возможность экспорта и импорта цен подписок:

• Скачать данные о ценах в формате Excel
• Внести изменения
• Вы можете применить изменения к текущей или другой подписке в качестве нового шаблона
• Для этого нудно импортировать обратно в ASO.dev (путем клика на иконку импорта, либо перетаскиванием файла в окно редактора) отредактированный (при необходимости) файл
• После импортирования файла будет диалоговое окно для перерасчета цен с учетом загруженного шаблона

Например, вы можете экспортировать цены для ежемесячной подписки, отредактировать их в Excel по нескольким странам при необходимости, выгрузить их в Excel и применить как шаблон для годовой подписки - импортируйте файл и укажите базовую стоимость, например в 10 раз больше месячной.