Гибкое управление ценами с помощью редактора цен ASO.dev

В эпоху высокой конкуренции в мире мобильных приложений, точное и гибкое ценообразование является критически важным аспектом. Инструмент редактирования цен в ASO.dev, интегрированный с App Store Connect, предлагает продвинутые возможности для установления оптимальных цен на приложения и подписки.

Все изменения цен отображаются в процентном соотношении, обеспечивая наглядное представление о влиянии внесенных изменений.

Начало работы

Редактор Цен доступен из Редактора Подписок. Для доступа к нему:

• Откройте Подписки
• Выберите подписку, которую хотите изменить
• Нажмите на иконку доллара на карточке подписки

Если вы только что создали новую подписку, вам необходимо рассчитать цены по умолчанию для всех стран, нажав кнопку “Рассчитать”.

Для изменения цен нажмите кнопку “Редактировать” в верхней части экрана.
Это предоставляет два варианта:

• Рассчитать цены
• Перенести дату изменения цен

Рассчитать Цены

ASO.dev предлагает несколько методов для редактирования цен:

• Apple (по-умолчанию)
• Индекс Биг-Мака
• Spotify
• Netflix
• Индекс Starbucks
• Индекс стоимости жизни Numbeo
• Индекс стоимости iPhone
• Фиксированная сумма выплаты (с НДС или без)
• Паритет покупательной способности (ППС) (с НДС или без)
• Множитель
• Импортированный справочник цен из Excel

Apple

Использует стандартные ценовые точки App Store, которые задаёт Apple (Price Point).

При включении этого режима ASO.dev берёт цену из выбранной вами цены и отображает её для каждой страны в точном соответствии с официальным распределением цен в Apple.

Когда использовать: если вы хотите оперировать «чистыми» Apple-тирами и не вводить никаких дополнительных поправок.

Индекс Биг-Мака

Использует цену бургера Биг-Мак как глобальный ориентир для сравнения покупательной способности. Данные обновляются регулярно и доступны по большинству стран.
Локальная цена сравнивается с ценой в США (или выбранной стране), чтобы оценить «реальную» силу валюты.

Когда использовать:

• Для широкого охвата - данные есть почти по всему миру.
• Если нужен простой и наглядный способ выравнивания цен.
• Отличный вариант «по умолчанию» для большинства приложений.

Если официальных данных нет, ASO.dev использует усреднённые значения.

Для более комплексного подхода используйте Паритет покупательной способности.

Spotify

В качестве опорного ориентира берётся стоимость подписки на Spotify («Индивидуальный план») в каждой стране.
Показывает, сколько пользователи готовы платить за музыкальные подписки.

Когда использовать:

• Если приложение тоже работает по модели подписки.
• Когда важно учесть привычки пользователей к оплате за цифровые сервисы.
• Полезно для приложений в сегментах lifestyle, развлечений, продуктивности.

В странах без Spotify используются усреднённые значения.

Netflix

Аналог Spotify, но в качестве ориентира используется цена подписки Netflix (обычно базовый или стандартный тариф).
Показывает, сколько пользователи тратят на видео-контент.

Когда использовать:

• Если аудитория пересекается с пользователями Netflix.
• Когда важно выравнивать цену относительно расходов на видеосервисы и развлечения.
• Полезно для приложений в сферах медиа, образования и стриминга.

В странах без Netflix используются усреднённые значения.

Паритет покупательной способности

Паритет покупательской способности (PPP) В отличие от Big Mac Index, PPP охватывает целую корзину товаров и услуг, а не один продукт.
ASO.dev использует официальные данные международных организаций.

Когда использовать:

• Если нужно максимально точно отразить общий уровень цен в экономике.
• Для долгосрочной ценовой стратегии и B2B-приложений.
• Может рассчитываться с НДС (розничные цены) или без НДС (оптовые/нетто).

Индекс Starbucks

Похож на Big Mac Index, но ориентируется на цену кофе Starbucks.

Когда использовать:

• Если нужен более доступный повседневный продукт как ориентир.
• Для приложений с аудиторией в городах и у молодежи.
• Уместен там, где данные Big Mac недоступны или нерелевантны.

В странах без Starbucks используются усреднённые значения.

Индекс стоимости жизни Numbeo

Основан на данных Numbeo о средней стоимости товаров, услуг и жилья.
Может использовать усреднённые показатели, если свежие данные отсутствуют.

Когда использовать:

• Если важно учитывать общую стоимость жизни, а не цены отдельных товаров.
• Для приложений, где ценовая чувствительность зависит от домашнего бюджета.
• Подходит для тонкой настройки цен в регионах с разным уровнем жизни.

Индекс стоимости iPhone

Использует розничную цену iPhone как ориентир.

Когда использовать:

• Если приложение рассчитано на премиум-аудиторию.
• Для учёта покупательной способности владельцев дорогих устройств.
• Особенно актуально в странах, где iPhone стоит заметно дороже, чем в США.

Там, где официальных цен нет, ASO.dev использует усреднённые значения.

Фиксированная сумма выплаты

Позволяет задать жёсткую (фиксированную) сумму, которую вы хотите получать или выплачивать партнёрам в каждой стране, независимо от курса и индексов.

Опции:

• С учётом НДС - вы указываете финальную сумму для пользователя, включая налог.
• Без учёта НДС - вы прописываете «чистую» сумму, а ASO.dev прибавит сумму НДС сверху (и покажет пользователю итоговую цену).

Когда использовать: если вы хотите, чтобы во всех странах (или в конкретном списке стран) ваша выручка была ровно фиксированной величиной.

Множитель

ASO.dev умножит текущую цену на этот множитель.

Множитель может быть одним для всех рынков или разным для отфильтрованных данных, например для определенного уровня стран.

Когда использовать: если вы не хотите привязываться к каким-то внешним индексам, а хотите скорректировать цены (например, снизить цену на 20 %).

Импортированный справочник цен из Excel

Вы можете экспортировать текущие цены в Excel, внести изменения и импортировать обратно в ASO.dev.

При загрузке (Импорте) ASO.dev автоматически распознаёт все эти поля и меняет цены в соответствии с вашими данными.

Когда использовать: если вы уже экспортировали свои цены в Excel и хотите быстро применить их к новой подписке с множителем, например умножить месячной подписки на 10.

Ценообразование

Основной функцией является автоматическое установление цен к ближайшей доступной в App Store. Система выбирает наиболее подходящую цену из доступных вариантов.

Дополнительно вы можете выбрать:

• Ближайшую очаровывающую цену
• Ближайшую округленную цену

“Очаровывающая цена” - это маркетинговый термин, обозначающий цены, оканчивающиеся на определенные цифры (например, 0.99), которые психологически воспринимаются покупателями как более привлекательные.

“Округленная цена” - это цена, оканчивающаяся на целое число, что улучшает читаемость и запоминаемость, способствуя росту продаж. Часто ассоциируется с премиальными продуктами.

Максимально допустимая разница при установке цен составляет 5%.
Если нет подходящей под критерии - будет максимально близкая из справочника доступных в App Store.

Применение изменений

Вы можете выбрать, применить ли повышение цен к существующим подписчикам или сохранить их текущие цены, чтобы обеспечить удержание и удовлетворенность клиентов.

Вы можете применить перерасчет обновления цен:

• Ко всем странам
• Только к отфильтрованным данным в таблице (например, по уровню страны)

Перенести дату изменения цен

Вы можете назначить дату изменения цен на определенный день.

По умолчанию изменения цен вступают в силу через неделю после перерасчета.

Редактирование цены для страны

Если вам необходимо отредактировать цены для отдельной страны, вы можете вручную обновить цены, дважды щелкнув на строке в таблице.

Цветовая кодировка поможет вам быстро определить тип цены:

• В синем контейнере - округленные значения (.00) или психологически привлекательные цены (.99).
• В синей рамке - округленные (.10, .50) или маркетинговые варианты (.19, .49).
• В серой рамке - доступные ценовые варианты.
• В сером залитом контейнере - текущая выбранная цена.

Рядом с ценой отображается процент изменения по сравнению с текущей ценой.

Экспорт и импорт цен

ASO.dev предлагает возможность экспорта и импорта цен подписок:

• Скачать данные о ценах в формате Excel
• Внести изменения
• Вы можете применить изменения к текущей или другой подписке в качестве нового шаблона
• Для этого нудно импортировать обратно в ASO.dev (путем клика на иконку импорта, либо перетаскиванием файла в окно редактора) отредактированный (при необходимости) файл
• После импортирования файла будет диалоговое окно для перерасчета цен с учетом загруженного шаблона

Например, вы можете экспортировать цены для ежемесячной подписки, отредактировать их в Excel по нескольким странам при необходимости, выгрузить их в Excel и применить как шаблон для годовой подписки - импортируйте файл и укажите базовую стоимость, например в 10 раз больше месячной.